Le meilleur canal publicitaire dépend de l’intention du prospect. Google capte souvent une demande déjà exprimée, tandis que Facebook et TikTok peuvent créer l’intérêt grâce à des formats visuels et une diffusion ciblée.
Partir de l’objectif commercial
Notoriété, messages WhatsApp, formulaires, ventes, installations ou visites en boutique ne se pilotent pas avec les mêmes campagnes. Choisissez un indicateur principal et quelques indicateurs secondaires.
Adapter les créations au canal
Une vidéo verticale courte peut fonctionner sur TikTok, alors qu’une recherche Google exige une annonce précise et une page d’atterrissage cohérente. Les visuels doivent montrer le bénéfice, l’offre et l’action attendue sans surcharger l’écran.
Séparer budget média et gestion
Le budget payé à la plateforme publicitaire et les honoraires de stratégie, création et optimisation sont deux postes distincts. Cette transparence facilite la comparaison des offres.
Installer le suivi
Sans suivi des conversions, il est difficile de distinguer une campagne rentable d’une campagne qui produit seulement des clics. Utilisez des liens identifiés, des événements et un tableau de bord simple.
Optimiser progressivement
Testez les audiences, messages, formats et pages. Coupez ce qui ne produit pas de signal utile et renforcez les combinaisons qui génèrent des demandes qualifiées.